照片攝於1995年JakeLah仁川工廠裏的蘋果樹前
Jake Lah是韓國人，是1990年任職A公司 (帳篷製造商) 的鋁柱供應商，也是這輩子工作上最重要的貴人之一! 嚴格說起來，最初我是Jake Lah的貴人，後來離職A公司後他反倒成為我的貴人，應證了「坐貴向貴」命格及「助人自助」的因果循環!
話說1990年8月1日加入A公司，負責台灣中國三角貿易的接單、出貨、境外金融等等事務。A公司搭上中國大陸1987年開放改革路線列車，搶先一步於1990年至福建漳浦設廠。A公司從整地開始、建廠、設備進駐直到招兵買馬，當時每天到廠排隊應徵盛況人山人海，和招工困難的現況已是不可同日而語了!
1990年之前A公司外銷歐美知名品牌的高檔帳篷，因為找不到合格的鋁柱供應商，進口美國Easton專利鋁柱的程序又極其繁鎖耗時，所以老闆選擇不供應營柱，改由客戶在當地自行採購營柱，等收到帳篷skin再做最後組裝銷售，也因而限縮了客戶下單的意願。當1990年底接到Jake Lah的傳真信函介紹並推銷他們家的鋁柱時，因為太多過往開發失敗的經驗，老闆叫我不必浪費時間、不用理會他，可是不知怎麼地，當時一念之間的意念閃過，不假思索地回覆老闆:
「回覆這封信花不了我10分鐘時間，我來試試看好了」
就這樣，Jake Lah立馬訂了機票飛到台灣拜訪，當下相談甚歡，就此展開了打樣、送樣、首張OEM訂單生產及出貨的正式生意往來，也因為A公司開始可以供應完整的帳篷成品而不是skin only，訂單因而迅速大幅增加，創下了合作第一年就下訂了100萬美金的鋁營柱訂單!
與Jake Lah合作一段時間之後，擁有高IQ及EQ的Jake Lah，在他獨到的遠見和眼光之下，深入瞭解了A公司身為代工廠的困境 - 受制於客戶身為採購端可以四處比價而shop around的困擾，提出應該強化帳篷廠的研發設計能力，才能避免客戶端因為價錢因素任意轉單，或是為了留住客戶訂單必須讓利降價的困境。
為了強化帳篷廠的設計能力，Jake Lah開始鑽研帳篷skin設計的基本理念後，繼而從鋁管營柱的結構特性再配合帳篷skin的縫紉特點，提出劃時代的設計概念及鋁製元件給客戶選配，因而翻轉了A公司的接單主導性，從而建立起和A公司前所未有且空前絕後的partnership並在業界享有極高的風評，Jake Lah在業界佔有一席之地後陸續研發出專利的Feather Lite pole更是聲名大噪。
奈何，緣起緣滅終有曲終人散的時候，曾幾何時的親密夥伴，也在一連串天不時、地不利又人不和的misunderstanding重重打擊之下，在我於1996年離職後開始式微，漸進式地分道揚鑣並回復到最初單純的買與賣關係!離開A公司後半年在家當起SOHO族，Jake Lah不遺餘力地推薦轉介，因而取得美國Avid Outdoor的代理事務一年多，成為過渡至目前就任公司的中繼站! 然而，心中對Jake Lah的知遇之恩一直以來都銘記於心!
最初，雖然我是他新工廠「萬事具備、只欠東風」的那位「領進門」的貴人 – 因為我那一念之間的「發想」，開啓了彼此始無前例的合作夥伴關係。第一年的100萬美金訂單，不僅幫助了當時陷在沒有正式訂單進入量產的新工廠困境 (當時新工廠輔成立3年，正處於篳路藍縷的草創時期)，也迅速提升了透過大量生產改善品質的實質幫助。
不過，若不是他，我不會理解自我肯定的重要性! 歷歷在目的一幕，1990年底第一次meeting之後他微笑問著:
「妳工作幾年了?」
「才3年多啊!? 妳看起來好像工作7~8年了好有經驗，妳回覆我訪台的傳真內容鉅細靡遺，如何接機、住宿地點、開會時程，都明列的非常詳細! 讓我好想一睹廬山真面目，而且果真人如其名」
之後合作了一段時間，他又點出了我可以handle解決事情的能力，而不只是follow跟催事務而己。原本以為理所當然的routing工作，加上不忘初衷的堅持，透過他敏銳的觀察力讓我看到自我價值，並努力不懈、昂首闊步地的勇往直前，才能在國際貿易的舞台上盡情揮灑、出類拔萃。
Dear Jake，近來可安好? 雖然自從2004年底最後一次拜訪仁川工廠後，也在當年12月1號加入現任公司、從此退出帳篷產業鏈，因而和您斷了連結，不再有以往「如膠似漆」般的日日商業書信往來，記得當時您老婆大人還戲謔性地調侃著，說您每天晚上寫「情書」給Erma呢! 實際上是您天天回報當日工作上的生產及研發進展呀! 誠如您以前告訴我的，您的父親和他最要好的朋友在他們年屆75歲時，才又再次一起合作往來，期待65歲退休後還有機會和75歲的您一起重拾工作夥伴因緣?
Erma 2022-5-15
版主於 2022-09-26 12:10 回覆
