職場回眸 (3) 1990年桃園市帳篷工廠叁角貿易

職場回眸 (3) 1990年桃園市帳篷工廠叁角貿易

緊接著就來回憶職涯上工作了6年半 的A公司帳篷工廠囉~

話說1989年還在宏毅公司任職，因為那年底婚後搬到桃園夫家與公婆同住，開啓了台北桃園的通勤生活。由於舟車勞頓又耗時費錢 (當時沒有U-Bike及捷運，公車+火車+公車，單趟就要一個半個小時，有時候為了趕火車班次還得捨棄公車改搭計程車)，開始思考換到桃園工作。

無巧不成書，就在起心動念的時候，1990年5月的某一天，接到配合的帳篷工廠A公司的蔡老闆來電，問能不能幫他介紹業務人才? 蔡老闆說，聽到牛先生跟他描述，說請到Erma好像挖到寶一樣，而且形容Erma的英文有如行雲流水一般時，心裡就好羨慕! (哇! 原來牛先生這麼認同我的書寫英文啊! 真是受寵若驚呀!)。

就這樣，透過牛先生的轉介，也是基於肥水不落外人田，我雖然換到A公司上班，還是可以繼續幫忙跟催牛先生在A公司的既有業務及新開發案進度，就水到渠成地於1990年8月1日到蔡先生的A公司報到，開啓了為時六年半，在國貿舞台上儘情揮灑的黃金時光!

蔡先生在我報到的第一天，就極其誠懇地表明將對我推心置腹，除了福利完全比照宏毅公司，更是完全放手讓我發揮。至於最難搞定的部份，就是要面對廠務開發課的打版師傳，因為廠務部門是隸屬於三老闆 (副董)，不是隸屬於業務部門的二老闆 (董事長)，加上倚老賣老心態，一直是業務部門在和開發課溝通開版打樣事項時的罩門。也因為二老闆的強力支持，「張祕書是二老闆眼前紅人」的耳語，竟然在三老闆管轄的廠務部門不脛而走，而且還聲名遠播，竟然連住在夫家附近的老公表哥 (表哥從事皮包加工，和A公司廠務有業務往來)，都知道張祕書是董事長大人跟前的愛將!


初來乍到A公司，即刻接手處理1990年底開始從中國漳浦工廠出貨的三角貿易所有事務，從台灣物料出口至漳浦工廠做為來料加工、製成成品後的驗貨及出貨安排、押匯文件準備、放帳收款及境外金融帳目做帳等等，從無到有，一肩扛下所有三角貿易操作的重責大任。蔡先生在漳浦工廠於1992年1月12日開幕當天，和夫人聊天時肯定Erma的功勞說著:「幸好有Erma，才能順利出口第一批貨!」，讓Erma深深感覺與有榮焉!

A公司身為製造工廠，因為帳篷是人力密集產業，1985年開始就因為工資問題逐漸流失訂單，只留下很小部份的「少量多樣」訂單在台灣苟延殘喘。所以，如何拿回失去的訂單就是到中國設廠的首要任務了。幸好，吉人自有天相 (個人認為慈眉善目且略微福態的蔡先生是有福之人)，因緣際會下遇到了韓國鋁管製造商Jake Lah (另一篇文章「難忘的工作夥伴Jake Lah」有詳細記述)，雙方都在無心插柳的毫無心裡準備之下，各自成為對方的貴人。

Jake Lah的工廠原本是為了鋁製箭桿 (arrow shaft) 而設立，tent pole (帳篷鋁管) 是他當初設廠時條列的product list (產品表) 裡10個項目中的最後一個選項，沒想到後來卻翻轉成為工廠發光發熱的主要項目! A公司也因為得以供應品質無虞的鋁管營柱，成功拿回帳篷訂單重返榮光，甚至成為享譽全世界的高檔帳篷製造商!

回顧在A公司工作了六年半，雖然A公司是OEM代工廠，因為是和國際知名大品牌合作，因而在A公司累積了和帳篷行業相關產品如睡袋、睡墊、背包等的常識及人脈，這也成就了Erma在離開A公司後，踏入下一階段的SOHO族工作的依靠，靠著在A公司和國際品牌buyers建立起來的信任和聲譽，繼續在相關產品領域和各個工廠合作開發，這就留待下一篇章再來分享。

很可惜，由於種種因素，事後回想也應該是與A公司的緣份走到了盡頭，還記得當時處於低潮之下的體重掉到40公斤以下! 經過幾次的反覆思量，毅然決然放下這6年半在A公司的經營成就，於1996年2月底卸下張祕書一職 (對外是客戶經理account manager)，再勇敢地往前跨出下一步!

雖然很遺憾，無法在A公司堅持到榮退的那一天，心中卻一直認定蔡先生是Erma這輩子工作上的父親，時至今日，耳邊還是廻響著二老闆慈祥的誇獎聲:「Cannot be better! 」、「金頭腦!」、「教授級的國貿老師!」、「妳的帳目表好像學過會計似地邏輯分明」等等，還有和蔡先生一如父女般的閒話家常時光! 經由重新瀏覽著離職前準備的交接教材 - 「國際貿易概要篇」、「帳篷基本常識」、「帳篷設計/製造的基本概念」、「鋁合金帳篷營柱篇」、「國外及國內原物料到港流程」、「帳篷(TENT)輸美國的特殊規定」- 真的很佩服自己盡忠職守到最後一刻的精神，也為自己不藏私、傾全力提攜後進的理念喝采，這個理念也一本初衷地堅持著直至今日，不論身處什麼位階，只要決定離職，務必將自己傾全力所學的know how，鉅細靡遺的交待清楚並留下文字檔!

敬愛的蔡先生別來無恙? 您的糖尿病是否仍然在穩健控制中? 經由仍在職的前同事那裡得知，今年高壽83歲的您，目前仍維持著每週2次由司機載您上下班，希望您以身體健康為重，公司就交由第三代全權處理，兒孫自有兒孫福，相信在您的福蔭之下，公司肯定能够世代交替、永續經營的! Erma在此要再一次謝謝您，謝謝您在Erma三次「命運乖舛」的產子過程中，給予的實質上與精神上的支持，Erma永誌不忘、銘感於心。

# 照片攝於19950812美國塩湖城及舊金山之旅
# Erma 寫於2022-6-11